Hvad er revenue management?
Revenue management er en strategisk proces, der anvender data og analyser til at forudsige gæsteadfærd og efterspørgsel. Ved at optimere priser og tilgængelighed kan hoteller maksimere deres indtægter og forbedre deres konkurrenceevne.
Skrevet af Michael Telling – den 5. februar 2025
Hvordan fungerer revenue management?
Revenue management involverer flere nøglekomponenter:
- Efterspørgselsprognoser: Forudsigelse af fremtidige efterspørgsel baseret på historiske data, markedstendenser og eksterne begivenheder.
- Prisstrategi: Justering af priser i forhold til forventet efterspørgsel for at maksimere indtægterne pr. værelse.
- Kanalstyring: Valg og styring af salgskanaler, hvor værelser sælges, såsom online rejsebureauer og hotellets egen hjemmeside.
- Lagerstyring: Beslutning om fordeling af kapacitet på tværs af forskellige kanaler og prisniveauer
Potentialet for dit hotel:
Implementering af revenue management kan have betydelige fordele for dit hotel:
- Øget rentabilitet: Ved at justere priserne baseret på forventet efterspørgsel kan dit hotel maksimere indtægterne pr. tilgængeligt værelse (RevPAR, TrevPAR etc.).
- Forbedret konkurrenceposition: Revenue management gør det muligt for dit hotel at sætte konkurrencedygtige, men profitable priser, hvilket hjælper med at skille sig ud på markedet og matche betalingsvillighed og prisfølsomhed.
- Bedre efterspørgselsprognoser: Nøjagtige prognoser forbedrer planlægning af bemanding, lagerstyring og budgettering, hvilket øger den samlede effektivitet.
- Øget gæstetilfredshed: Dit hotel kan tilbyde konkurrencedygtige priser uden at gå på kompromis med servicekvaliteten, hvilket skaber værdi for gæsterne og fremmer gentagne besøg. Dynamisk tilpasing af produkter og priser for at imødekomme gæsternes behov og ønsker.
Revenue management er blevet en essentiel praksis for hoteller, der ønsker at optimere deres indtægter og forbedre deres konkurrenceevne. Ved at anvende data og analyser kan dit hotel træffe informerede beslutninger om priser, distribution og lagerstyring, hvilket sikrer optimal udnyttelse af tilgængelige ressourcer og maksimal indtjening.
Læs mere om Revenue Management her.
Kontakt os for en uforpligtende dialog omkring hvordan dit hotel kan få kortlagt jeres indtjeningspotentiale med revenue management.
Tlf.: +45 70 70 77 80, mail: info@tnhospitalityadvisors.com eller find din konsulent her