Maksimer indtjening gennem intelligent prissætning
Hvordan kan man som hotel sikre, at man sælger det rigtige værelse til den rigtige gæst til den rigtige pris og på det rigtige tidspunkt? Det er netop det, yield management handler om.
Yield management er en specialiseret prisstrategi, der har til formål at maksimere indtjeningen ved at balancere pris og volumen optimalt. For hoteller og hospitality-branchen er det et essentielt redskab til at løfte belægningsprocenten og samtidig få mest muligt ud af hver solgt enhed.
Yield eller revenue management?
Yield management og revenue management bliver ofte brugt i flæng, men er to forskellige tilgange.
Yield management fokuserer primært på at optimere pris i forhold til kapacitet. Med andre ord betyder det at finde det optimale mix mellem pris og belægningsgrad.
Revenue management dækker et bredere perspektiv og inkluderer også segmentering, omkostningsstyring, kanalstrategier og profitoptimering.
Yield management er altså en komponent i en større revenue-strategi, men er stadig en af de vigtigste faktorer, når målet er at sikre højere omsætning og bedre kapacitetsudnyttelse i realtid.
Rådgivning med forankring i jeres virkelighed
Hos TN Hospitality Advisors tilbyder vi strategisk rådgivning, der skaber værdi i praksis. Vi hjælper hoteller og venues med at forstå og arbejde struktureret med yield management som en fast del af den daglige drift. Vi hjælper jer ikke kun med at sætte en pris, men med at forstå den bagvedliggende efterspørgsel, justere prispunkter dynamisk og sikre, at produkt og pris hænger sammen hele året rundt.
Typisk kombinerer vi yield-rådgivning med dataanalyse, gennemgang af prisstruktur og evaluering af distributionskanaler. På den måde skaber vi et helhedsbillede, der giver jer mulighed for at træffe datadrevne beslutninger og handle proaktivt.
Hvornår giver yield-rådgivning mening?
Yield management er især relevant, når I oplever lav eller ustabil belægningsgrad, uensartet prissætning eller ændringer i målgrupper, koncepter eller sæsonmønstre. Det kan også være et vigtigt værktøj ved relanceringer eller i forbindelse med nye distributionsstrategier.
Vi oplever ofte, at selv hoteller med god belægning ikke udnytter deres pris- og volumenpotentiale fuldt ud, og her kan en fokuseret indsats på yield management gøre en mærkbar forskel.
Hvad rådgiver vi om?
Yield management er mere end blot prissætning. Vi rådgiver blandt andet om:
- Differentieret prissætning baseret på målgrupper og segmenter
- Styring af minimums- og maksimumophold (Length of Stay-strategier)
- Overbooking-strategier, der balancerer risiko og belægning
- Kanaloptimering og pakkesalg, der maksimerer eksponering og værdi
- Dynamisk prissætning, der justeres løbende efter efterspørgsel
Vil du vide mere om at optimere jeres yield-potentiale?
Vil I optimere jeres prissætning og belægning?
Kontakt os i dag og få en uforpligtende sparring om jeres yield-strategi.
Tel.: +45 7070 7780
Email: info@tnhospitalityadvisors.com